I den nyeste episoden av Inboundpodden deler vår egen Trine Larsen, senior rekrutteringsrådgiver og daglig leder i Hammer & Hanborg, sine beste råd for hvordan bedrifter bør tenke når de ansetter ledere innen salg og markedsføring.
Nye krav til relasjonsbygging og teknologiforståelse
Salg og markedsføring har endret seg drastisk de siste tiårene, og de tradisjonelle suksesskriteriene er ikke nødvendigvis de som fungerer i dag.
– I gamle dager var det viktig å gå ut og drikke øl med kundene dine. I dag er de antageligvis på treningssenter. Det er en veldig endring i hvordan man knytter relasjoner, sier Trine.
Dagens salgs- og markedssjefer må forstå hvordan teknologi, data og AI påvirker kjøpsprosesser og kundeatferd. De må også kunne bygge relasjoner på nye måter – både digitalt og fysisk. Likevel ser mange fortsatt bakover i stedet for fremover når de rekrutterer.
Trine peker på at mange feiler ved å legge for stor vekt på historiske resultater, fremfor kandidatens evne til å tilpasse seg en verden i rask endring. Hun deler også tanker om hvordan AI kan ta over deler av mellomlederens rolle, hvorvidt bransjeerfaring er avgjørende, og hvorfor den beste selgeren ikke nødvendigvis er den rette salgssjefen.
🎧 Lytt til episoden her og få innsikt i hvordan du unngår dyre feilansettelser.
Trine sammen med Camilla Tryggestad Visjø og Tor Magnus Kolflaath fra Inbound
